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Piensas emprender? : Aquí tienes 10 libros que debes leer antes de iniciar

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El libro negro del emprendedor: No digas que nunca te lo advirtieron

La incertidumbre y la inseguridad es una condición inevitable que todo emprendedor ha de asumir al elegir este camino. Por muy convencido que estés de tener la idea más brillante será el mercado el que tenga la última palabra y buena parte el mérito procederá, más que de la idea, de su puesta en marcha y su gestión.

El 90% de las iniciativas empresariales fracasan a los cuatro años de andadura y sólo el 3% de los manuales de empresa explican las causas. De aquí la importante aportación de Trías de Bes, coautor de La buena suerte, que se ocupa en este libro de identificar cuáles son los factores clave para determinar el fracaso y extrae los rasgos básicos que debe reunir un emprendedor como son la motivación y el talento para ver algo especial en una idea que posiblemente otros ya conozcan. Mantener siempre la ilusión y el espíritu combativo es otra de las virtudes que se deben vigilar.

Contrariamente a lo que pueda sugerir el título, el autor no intenta desalentar a nadie, tan solo se invita a una reflexión previa al emprendimiento donde habrá que tenerse en cuenta aspectos como el carácter del emprendedor, su situación familiar, los posibles socios, la idea del negocio y la gestión del crecimiento.

El libro negro del emprendedor: No digas que nunca te lo advirtieron

Autores: Fernando Trías de Bes Editorial: Empresa Activa Precio en librerías: 11€ Amazon: 10,45 €

Generación de modelos de negocio

Análisis y herramientas para que puedas desarrollar nuevos modelos de negocio partiendo de las propuestas más innovadoras y que triunfan en el mercado global. El libro pretende enseñar de manera muy práctica a entender, diseñar y aplicar estos nuevos modelos de negocio. Para ello, los autores, ambos profesores en la Universidad de Laussanne, se han servido de la colaboración de 470 expertos estrategas en todo el mundo.

La lectura de este libro puede ser una útil herramienta para tiempos de cambio como el actual. En estos últimos años hemos asistido a la llegada de nuevos modelos de negocio disruptivos que han cambiado el paisaje de los mercados. Todos tienen un denominador común que es el de romper con la tradición y con las características de los modelos de negocio tradicionales que hasta ahora habían dominado el mercado. Ni la sociedad es igual ni la tecnología misma por ello es preciso dar una respuesta empresarial acompasada a los cambios.

No es meramente un libro convencional, es una guía práctica sobre innovación empresarial tanto en el entorno on como offline, de utilidad para personas dinámicas, emprendedores, profesionales y defensores de la eficacia y de la mejora permanente.

Generación de modelos de negocio

Autores: Álex Osterwalder e Yves Pigneur

Editorial: Deusto S.A. Ediciones

Precio en librerías: 29,95

Precio en Amazon: 28,45€

El método Lean Startup

Explica cómo abordar el lanzamiento de productos y servicios nuevos basándose en el aprendizaje validado, experimentación científica e iteración que permite acortar los ciclos de desarrollo, medir los avances y obtener feedback de los potenciales clientes. Este método, recomendable sobre todo para startups, permite realizar el Producto Mínimo Viable a bajo coste para prototipar y, una vez lanzado el producto y confirmada la aceptación del mismo en el mercado, acelerar el proceso de fabricación y la búsqueda de capital.

Eric Ries define una startup como una organización empresarial que crea algo en condiciones de incertidumbre extrema. Aplicado en sus orígenes a compañías de base tecnológica emplazadas en Silicon Valley, el método Lean Startup se ha hecho extensible a cualquier tipo de organización en cualquier parte del mundo. La filosofía del Lean Startup busca eliminar lo que considera prácticas ineficientes, como detenerse excesivamente en un business plan, y se centra en producir algo que agrade al mercado. Para ello es preciso salir a la calle para ir midiendo el grado de aceptación o implementaciones necesarias. Las adaptaciones se pueden realizar ágilmente porque no se ha abordado aún la fabricación masiva ni la inversión realizada es demasiado gravosa todavía. El método es válido tanto para pequeñas como para grandes empresas.

El método Lean Startup

Autor: Eric Ries

Editorial: Deusto S.A. Ediciones

Precio en librerías; 21.95

Precio en Amazon: 20.86€ en Amazon 

¿Pero un negocio no se montaba por dinero?

Si eres un yonqui de las conferencias TED ya conoces de sobra a Derek Sivers, un músico que un buen día decidió montar una tienda online de música alternativa, y ahora el autor de una miniguía práctica para futuros emprendedores explicando cómo montó su negocio.

Al final del libro Sivers incluye una anécdota que define su tono: “Los escritores Kurt Vonnegut y Joseph Heller estaban en una fiesta, en la lujosísima finca de un multimillonario. Kurt dijo: ‘¡Vaya! ¡Fíjate en este sitio! ¡Este tío lo tiene todo!’. Joseph respondió: ‘Sí, pero yo tengo algo que él nunca tendrá: suficiente”.

Sigue tu pasión
Derek Sivers Empresa Activa 
Precio: 8€

El pequeño libro para pensar en grande

Este emprendedor estadounidense recurre a dos citas para sentar los cimientos de su método para generar ideas. La primera es del escritor David Foster Wallace para arrancar su libro: “Aprender a pensar tiene que ver con aprender a ejercer un control sobre cómo y sobre qué piensas.

Esto quiere decir que debes ser más consciente de a qué prestas atención y a qué no, a qué le dedicas tiempo y a qué no, y debes estar atento a qué información pasa a formar parte de tu experiencia”.

La segunda cita es de Edward de Bono: “Pensar es una habilidad. Y es una habilidad que se puede desarrollar”.

«El pequeño libro para pensar en grande»
Richard Newton. Empresa Activa.
Precio: 14€

Piensa, ordena y vencerás

Manual Thinking es un método para generar ideas, ordenarlas, descartarlas y tomar decisiones.

Este sistema, que apuesta por la innovación y el trabajo en equipo, se materializa en forma de mapas llenos de etiquetas con ideas y dibujos. Luki Huber, profesor de diseño de producto, trabajó con el equipo de El Bulli en el desarrollo de productos y herramientas, entre 2001 y 2007 y ha creado productos de indudable éxito, como el estuche de vapor de Lékué.

MANUAL THINKING. VV AA.
Empresa Activa
Precio: 24,90€

Las preguntas correctas cuando montas un negocio

Si no quieres escuchar cosas como estas: “En el mundo de los negocios cada instante es único, jamás se vuelve a repetir. El próximo Bill Gates no construirá un sistema operativo. El próximo Larry Page o Sergey Brin no hará un motor de búsqueda. Y el siguiente Mark Zuckergerg no creará una red social. Si lo que haces es copiar a estos tipos, salta a la vista que no has aprendido nada de ellos”… Este libro no es para ti. Ahora bien, si coincides y buscas cuáles son las preguntas correctas cuando emprendes, sí que te interesa.

DE CERO A UNO: CÓMO INVENTARSE EL FUTURO
Peter Thiel y Blake Masters
Precio: 18,95€

Mi querer emprender grrrrrr

¿Quieres poner en marcha tu propio negocio? Albert Riba, cofundador de inPreneur y socio de Kinetical, te propone en este libro que te hagas la siguiente pregunta: ¿Quieres ser un mamut que se extinguió por no saber adaptarse a los cambios del medio ambiente, o ser un homo sapiens que no sólo se adapta al medio, sino que lo modifica para que se adapte a él? La respuesta como que tiene que ser obvia o si no, como que no te va eso de emprender. Riba imparte cursos de formación en empresas y colabora con distintos medios.

Mamut o sapiens
Albert Riba Empresa Activa 
Precio: 12€

Cómo escribir un plan de negocio en una semana

¿Tienes una idea en la cabeza y no sabes si realmente merece la pena convertirla en negocio? Rafael Galán, redactor de Emprendedores, te ayuda a resolver este dilema en su libro Cómo hacer un business plan en una semana (Gestión 2000). Y lo hace hablándote desde sus páginas en primera persona y destripando él mismo una idea loca propia: montar una editorial online de novelas pulp.

Para ello, el autor nos propone «elaborar un plan de negocio para, por lo menos, sacar la idea de tu cabeza cuanto antes y reflexionar sobre su viabilidad. Más adelante, si resulta que sí es viable y sigues interesado en montar ese negocio, ya tendrás tiempo de corregir y ampliar el plan de negocio«.

«Circula el falso mito de que escribir un plan de negocio es una pérdida de tiempo», sigue comentando Galán, «que si una vez lo escribes, ya no lo vuelves a leer; que si como está basado en hipótesis y el mercado nada va a tener que ver con ellas, es absurdo sentarse a elaborarlo; que si al final vas a terminar cambiándolo… Y, sí, sí, y sí, pero también hay que pensar que si vas a invertir los próximos tres años de tu vida –o más– en un proyecto, lo mínimo es que te sientes a pensar en ello con algo de calma. Aunque sólo sea para ver qué puede salir mal, cuándo puede salir mal y cómo se puede traducir esa idea que tienes en la cabeza y que suena como una buena idea en un negocio tangible y en un producto o servicio consumible. Y también tiene que servirte para marcarte hitos, para apuntar escenarios que, de producirse, te ayuden a validar tu modelo de negocio o a salir de escena antes de perder la cabeza. Aunque sólo sea por eso, ya merece la pena sentarte a prever ventas y echar cuentas».

¿Crees que podrías convertirte en vendedor?

Olvídate de intentar manipular a un cliente. Resulta que un vendedor no tiene que esforzarse en dar razones para que un cliente adopte su idea: nada convence más a un comprador que el vendedor le exponga sus propios motivos.

«Descubre qué es importante para él, qué teme, qué le motiva, cuáles son sus prioridades. Para ello debes poner a un lado tus propias convicciones personales con el fin de comprender por qué el cliente considera su criterio importante. Acompáñale, que sea él quien descubra los beneficios por sí mismo. Te servirán como base para construir tu conversación de venta. Cuando te comportas así no tendrás que esforzarte en convencer a tu cliente, ni sentirás la necesidad de ensalzar tu producto con el uso del autobombo”.

Alejandro Hernández propone así convertir las ventas en conversaciones.

Como declaración de intenciones no está mal, pero ¿qué quiere decir esto exactamente? “Para empezar, que lo que te convence a ti, no convence siempre a tu cliente. Y lo que convence a tu cliente es aquello que él mismo descubre. Pero sobre todo, prepara lo que tienes que conocer de tu cliente, no lo que tienes que contarle”, apunta Alejandro Hernández.

Este experto en ventas desgrana su forma de entender las ventas con herramientas prácticas. Por ejemplo, explica cómo nunca debes preguntarle a un cliente si hay algún problema. “El cliente aunque no vea ningún problema, los buscará porque tú le has enfocado a ello con tu pregunta”. Y si te preguntas qué hacer a continuación: pues, apunta Hernández, darle la razón y escuchar cualquier comentario negativo que haga, como si nada. “Tenga o no razón, lo que está en juego es la buena dirección de la conversación”. No es difícil.

Vender es fácil
Alejandro Hernández Alienta Editorial
Precio: 14,95€

Menciona en los comentarios tu libro para emprendedores favorito y por qué?

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